屯留农商银行：金融“粮草”助力养殖户走上“羊”光大道

  近年来，屯留农商银行把助力乡村养殖业发展作为关键着力点，精准匹配农户及养殖户的金融需求，紧密围绕养殖业产业链，创新信贷产品，优化信贷流程，提升服务质效，推动养殖业实现规模化、可持续发展，为地方产业升级和助力乡村振兴注入强劲动能。截至目前，该行已累计支持养殖业331户，金额2.54亿元。

  清晨的雾气尚未完全消散，庞大哥便踩着沾满露珠的草地，来到了羊圈。小山羊们发出“咩咩”的欢叫声，声音清脆动听，老山羊则悠闲地嚼着干草，嘴里不时发出满足的“吧嗒吧嗒”声。这小小的羊圈，凝聚着他的辛勤汗水，寄托着他对未来的美好期望。

  庞大哥是路村乡老军庄村的一位养羊专业户，从事羊群养殖已有三年多时间。刚开始养羊时，由于缺乏经验，羊群生病、饲料搭配不合理等问题接踵而至，让他吃了不少苦头。但他没有气馁，而是四处请教专家，查阅资料，不断学习和摸索养殖技术。慢慢地，他掌握了一套适合自己的养殖方法，羊群也越来越茁壮。“我每批养60头羊，每只大概养到100斤左右出栏，这行的前景还是很可观的。”随着市场需求的持续增长，庞大哥打算再买进一批羊崽来增加收入。可是，流动资金的匮乏成了他扩大养殖规模的最大障碍，买羊崽、扩建羊圈、储备饲料，每一项都需要大量的资金投入。要是资金跟不上，不仅无法扩大养殖规模，甚至可能影响到现有羊群的日常饲养。

  正当他为此发愁时，该行通过市场主体对接得知庞大哥面临的难题后，客户经理积极行动，第一时间上门提供服务，详细了解其养殖规模、经营方式、市场销售等情况，为庞大哥量身打造了一套融资方案。凭借高效的服务，不到2天便成功为庞大哥发放了30万元的纯信用无抵押贷款，有效减轻了他的资金负担，让金融“活水”精准滴灌到庞大哥的养羊事业中。

  望着那些肥壮的山羊，庞大哥满脸欣慰：“真没想到贷款能这么快到账，农商行的高效服务真是帮了我们大忙，多亏了屯留农商行的‘及时雨’，我的养殖事业才能越做越大！”

  庞大哥的故事是屯留农商银行以客户需求为中心，优化服务模式的一个缩影。为加强金融支农扶农力度，助力农业产业链全方位发展，该行进一步加大养殖行业客群营销力度，定期走访对接从事养殖的个体户、合作社等客户群体，做好客户金融需求痛点分析，针对农户担保难、手续繁琐等痛点问题，对症下药，在一定程度上给予贷款利率优惠，精准满足资金需求，同时梳理办贷手续“明白纸”，有效提升农户服务体验。截至目前，该行涉农贷款余额54.51亿元，较年初增长2.78亿元。

  主动走访挖需求，精准对接拓市场

  该行以市场主体对接为抓手，以“整村授信”和网格化营销为契机，组建外拓营销金融服务团队，明确分工，制定走访计划，对有信贷需求的养殖主体逐户进行调查走访、实地调研，主动对接种养殖大户，对其经营状况和金融需求进行逐户登记建档，对有需求的养殖户进行“一对一”跟进式服务，安排专人定期回访，及时掌握养殖户的最新动态和需求变化，深入了解畜牧业养殖主体融资需求，针对不同养殖户的实际情况，制定个性化的金融服务方案，解决其资金上的困难，有效满足养殖户的用款需求，助力养殖户扩大生产规模、提升养殖效益。

  协调多方聚合力，破解融资堵痛点

  该行主动加强与畜牧部门及畜禽协会的对接合作，建立资源互通共享机制，搭建信息共享平台，及时获取畜牧企业、产业集群客户、养殖大户名单和金融需求，对获取的信息进行分类整理和深入分析，为精准营销提供有力支持。同时定期举办对接交流活动，联合开展业务培训，根据畜牧业发展的实际需求和养殖户的金融知识水平，设计针对性强、实用性高的培训课程，包括畜牧业发展趋势、养殖技术提升、金融产品介绍、风险防控知识等内容，帮助养殖户了解畜牧业发展趋势及相关政策，提高金融素养和风险意识，积极破解融资难题，为畜牧业的可持续发展营造良好的金融生态环境。

  创新产品适配度，满足多元化需求

  该行结合本地畜牧产业现状以及客户需求，深入开展市场调研，与养殖户、畜牧企业进行面对面交流，根据畜牧产业生产经营周期、产业政策、补贴政策等情况，科学合理地确定贷款额度、期限、利率以及还款方式。对于养殖周期较长、资金回笼较慢的养殖项目，适当延长贷款期限，降低还款压力；对于符合产业政策和补贴政策的养殖户，给予一定的利率优惠，降低融资成本。同时灵活运用保证、抵押、第三方担保公司担保等贷款方式满足养殖户融资需求，积极探索创新担保方式，拓宽养殖户的融资渠道，优化信贷审批流程，提高审批效率，缩短贷款发放时间，提高信贷投放效率，节约养殖户的时间和融资成本。